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成都花木業(yè)“進(jìn)軍”直播帶貨 拉動(dòng)“川派盆景”銷量增長

來源:華西都市報(bào) 時(shí)間:2020-04-20 10:08:52編輯:劉婷婷

程泉書在直播。
一個(gè)直播間就是一個(gè)無形的店面,一條短視頻就是一條廣告。如今,直播帶貨興起,尤其在疫情期間,不少行業(yè)從業(yè)人員轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)主播,開辟“線上”陣地。
在成都溫江,傳統(tǒng)花木行業(yè)在迎接挑戰(zhàn)的同時(shí),也把握住了新的機(jī)遇。不少“新農(nóng)人”開啟直播帶貨、短視頻推廣之路,程泉書就是其中一位。
直播帶貨
盆景銷量同比增長
程泉書兩年前從外地到溫江創(chuàng)業(yè),在萬春鎮(zhèn)鎮(zhèn)江村家庭園藝創(chuàng)新中心經(jīng)營川派盆景。他給自己的一方院子取名為“程家樁”。
在網(wǎng)絡(luò)營銷方面,程泉書其實(shí)是位“老手”,“很早就通過論壇、QQ、微信公眾號(hào)等形式推廣自家的盆景。現(xiàn)在直播出來了,更加直觀,覆蓋面更廣。”程泉書形容,感覺自己與顧客的距離拉得更近。“天南海北的人都在一間‘屋子’里討論大家感興趣的事情。”
早在一年前,程泉書就注冊了短視頻平臺(tái),開始發(fā)布與盆景相關(guān)的短視頻和直播。如今,每天他都會(huì)定時(shí)在線上與粉絲“見面”。“我主要介紹四川特有的品種金彈子,包括怎么養(yǎng)活、怎么防治蟲害以及修剪造型等。粉絲多為喜好盆景藝術(shù)的朋友,這叫精準(zhǔn)粉。”他不僅熟稔各種專業(yè)名詞,還摸清了線上營銷路子。
據(jù)程泉書介紹,如今每天在直播間內(nèi)都會(huì)產(chǎn)生多筆交易,金額從幾百到幾千元不等。“直播頁面有統(tǒng)一的購買鏈接,有時(shí)顧客會(huì)根據(jù)所提供的聯(lián)系方式,直接與我們對(duì)接購買。”如今,程泉書直播間的粉絲已積累至5.9萬。在疫情期間,他的盆景銷量同比還有所增長。“自從快遞恢復(fù)以來,平均每月的銷量都在四五十萬元,而去年這個(gè)時(shí)期最多就二三十萬元,甚至更低。”
粉絲眾多
盼直播進(jìn)入5G時(shí)代
粉絲數(shù)不斷增加,也讓程泉書感受到新的壓力。“以前剛開始,只有幾個(gè)人看直播,粉絲也不多。慢慢堅(jiān)持下來就有了積累。但‘破萬’后,想往上走越來越難。”他表示,粉絲增加需求量也提升,促使自己要擴(kuò)充和完善售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。“而且線下的種植也得跟進(jìn),不然沒有資源。”
程泉書明白,要想繼續(xù)開拓市場,不僅要靠物美價(jià)廉的產(chǎn)品,還得具備商譽(yù)且足夠?qū)I(yè)。“不能把東西賣出去就結(jié)束了,還得做好售后技術(shù)指導(dǎo)。”通過直播這種形式,程泉書能夠?yàn)轭櫩妥鞒黾皶r(shí)直接的釋疑。
作為直播達(dá)人,程泉書目前最大的期待就是進(jìn)入5G時(shí)代。“現(xiàn)在同一場直播在線人數(shù)過千后就會(huì)出現(xiàn)延遲卡頓,希望5G普及后,這個(gè)問題可以得到解決。”(楊晨)
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